Face à la hausse programmée des tarifs de l’électricité, l’intérêt de vos clients pour les solutions photovoltaïques dépasse aujourd’hui la simple volonté d’exploiter une solution durable et responsable en matière de consommation énergétique. L’autoconsommation avec stockage se situe au carrefour de cette ambition économique et écoresponsable. Découvrez ou redécouvrez ce segment bénéfique à la fois pour vos affaires et pour vos clients.
2023, les records de l'autoconsommation
Source : France Territoire Solaire, Observatoire de l’énergie solaire photovoltaïque 2023.
Vous souhaitez savoir comment tirer parti de ce potentiel pour votre business ? Placez-vous en véritable conseil sur l'autoconsommation avec stockage auprès de votre client final ! Notre étude de cas vous explique tout, téléchargez-la ci-dessous.
Vous souhaitez expliquer à vos clients comment augmenter leur taux d'effacement grâce à l'autoconsommation avec stockage, faire des économies et moins solliciter le réseau dans une démarche éco-responsable ? Parlons-en !
L'équipe commerciale "Résidentiel" de BayWa r.e. Solar Systems
Le stockage, pour quelle raison et pour quels bénéfices ?
Le prix de l’électricité est en hausse depuis les années 2000
Le prix de l'électricité a été multiplié par 4 en 20 ans (6 à 7 cts dans les années 2000, 24 cts aujourd’hui). De plus, la fin progressive du bouclier tarifaire dans les 3 prochaines années est confirmée par l’Etat et semble indiquer une évolution vers un tarif moyen autour des 35 centimes dans les 5 prochaines années.
Nous rejoignons donc le modèle d'autres pays européens ou le prix de l’électricité a déjà évolué à la hausse, comme l’Italie, l’Allemagne, la Belgique.
Pour référence, une installation standard est comprise entre 5 à 10 kWc et 10 à 15 kW de stockage.
Source : article lemonde.fr à consulter ici
Le stockage sur batterie, des bénéfices pour les professionnels...
- Augmenter le panier moyen
- Être précurseur sur le marché
- Se différencier de ses concurrents
- Diversifier son offre
- Monter en compétences
... et des avantages pour les clients finaux :
- Augmenter le taux d’effacement jusqu'à 70%
- Consommer leur électricité à toute heure
- Sécuriser leurs budgets énergétiques à hauteur de 70%
- Doubler les économies réalisées sur leur électricité
Pour lutter efficacement contre la hausse des tarifs de l'électricité tout en sollictant de moins en moins le réseau traditionnel, vos clients ont besoin de comprendre comment augmenter leur taux d'effacement grâce au stockage de l'énergie produite.
Idées reçues sur l'autoconsommation avec stockage
- Dois-je systématiquement proposer du backup ?
Ce n'est pas obligatoire, car la fonction primaire du stockage est de doubler son taux d’autoconsommation. Le back-up est une fonction complémentaire qui doit être proposée en option, seulement en cas d'éloignement du réseau.
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Est-ce que la batterie sera à remplacer durant les 25 ans ?
Pas forcément, car les batteries ont un nombre de cycles qui définit leur durée de vie (4 à 6000 cycles). Un cycle, c’est une charge, décharge complète de la batterie, qui ne se produit pas de façon journalière. La batterie va être installé dans un environnement stable (humidité et température idéales), sans risque de décharge profonde donc sans usure prématurée de celle-ci. Elle va perdre en rendement durant sa durée de vie mais ne sera pas forcément à remplacer.
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Ne vais-je pas être plus cher que mes concurrents ?
A l'achat, certes, mais les économies que votre client va réaliser seront plus importantes au bout de quelques temps. Il sera satisfait et en parlera autour de lui. Le bouche à oreille est votre meilleur commercial et il ne vous coûte rien !
Le backup : des complications à prévoir
Contrairement au stockage sur batterie, un système backup comporte sont lot de contraintes au moment de la mise en place, mais également à l'exploitation. Avec l'usage croissant des batteries, la mise en place d'un backup, qui est fasidieuse, reste cantonnée aux clients isolés, subissant véritablement l'instabilité ou l'éloignement du réseau traditionnel. En résumé :
En conclusion ?
L'autoconsommation avec stockage est un système gagnant-gagnant qui bénéficie autant à l'installateur qu'au client final, tout en économisant les ressources disponibles au sein du réseau.
Les chiffres confirment le potentiel business de l'activité et sa spécificité permet à l'installateur de se poser en conseil au côté de ses clients PV qui peuvent transformer leur installation. En prospection, des particuliers cherchant des solutions durables et économiques en matière de consommation d'énergie seront réceptifs aux arguments chiffrés et à la notion de taux d'effacement.
Pour obtenir de l'aide ou des conseils sur les arguments de vente de l'autoconsommation avec stockage en résidentiel, pour vous lancer sur ce segment dans des bonnes conditions ou tout simplement, pour vous informer sur ce business porteur, nous vous invitons à télécharger notre étude de cas en cliquant ci-dessous.
Les plus grandes marques de batterie pour le stockage Résidentiel
