Les solutions de solarisation existent pour tout type de bâtiment agricole, encore faut-il poser les bonnes questions en amont à son client final ! Le potentiel existe et le projet doit être présenté à l'agriculteur comme un véritable investissement capable de compenser des dépenses ou générer des revenus. Explications.
BayWa r.e. Solar Systems, partenaire de votre projet photovoltaïque sur bâtiment agricole
En tant que partenaire distributeur de matériel photovoltaïque, BayWa r.e. Solar Systems vous accompagne bien avant l’achat sur votre projet photovoltaïque sur bâtiment agricole : aide au dimensionnement de la toiture de votre client, conseil sur la partie électrique grâce à notre équipe d’ingénieurs électriques et conseillers support interne, mise en place d’un shelter photovoltaïque fabriqué par nos soins pour assembler le matériel…Notre accompagnement en tant que distributeur photovoltaïque est complet.
Le projet photovoltaïque sur bâtiment agricole, un potentiel à faire découvrir à vos clients
Vos clients agriculteurs possèdent probablement plusieurs bâtiments ou dépendances susceptibles de constituer un potentiel projet photovoltaïque sur bâtiment agricole. Pour autant, il n’est pas forcément évident pour un client de détecter le potentiel photovoltaïque d’un bâtiment, car il s’agit d’un projet spécifique à valider pour chaque type de bâtiment agricole. Qui plus est, cela représente une dépense conséquente pour le client agriculteur, qu’il convient alors de présenter comme un investissement sur le long terme : tout bâtiment exploité en PV peut en effet constituer une source de revenus ou d’effacement partiel de facture.
Quels sont les critères chez votre client pour lancer son projet photovoltaïque sur bâtiment agricole ?
Tout d’abord, s’assurer de la surface réellement solarisable, au regard du type de toiture disponible chez votre client : certains types de revêtement toiture peuvent nécessiter un système de montage PV spécifique, et l’état de la toiture du bâtiment ne doit pas être incompatible avec la bonne tenue d’un projet photovoltaïque sur bâtiment agricole.
Votre client doit bien évidemment être propriétaire des bâtiments agricoles à solariser, condition indispensable à la réalisation du projet.
Vous pouvez évoquer avec votre client une fourchette de puissance pour votre installation, allant de 100 kWc à 500 kWc, en fonction de la surface solarisable disponible en toiture.
Projet photovoltaïque sur bâtiment agricole : quels types de bâtiments ?
L’atout principal pour un projet photovoltaïque sur bâtiment agricole réside dans sa grande surface de solarisation disponible et son orientation, pour générer du productible. La destination professionnelle de la construction importe peu, c’est surtout le type de toiture qui va définir les spécificités de sa mise en œuvre du projet. Globalement, voici les types de constructions agricoles qui se prêtent parfaitement aux projets photovoltaïques.
- Les bâtiments de stockage
- Les hangars agricoles
- Les étables
- Les corps de ferme
- Les garages
- …
Les arguments de poids pour un projet photovoltaïque sur bâtiment agricole
En prospection comme en fidélisation, voici les arguments qui feront mouche auprès de votre client en faveur de la création d’un projet photovoltaïque sur bâtiment agricole :
- Indépendance énergétique vis-à-vis du réseau
- Génération de revenus complémentaires
- Autoproduction et consommation : économies en vue
- Valorisation et modernisation de vos bâtiments agricoles, même délaissés
- Revente de l’électricité garantie
- Optimisations fiscales
Quelle que doit la taille ou l’orientation des bâtiments agricoles et de leurs toitures, il est possible de faire un projet photovoltaïque avec des objectifs différents : revente partielle, autoconsommation totale, effacement des factures diurnes ou nocturnes (avec stockage sur batteries) …c’est en discutant régulièrement avec votre client en étant au fait de l’évolution de ses besoins et de son installation qui vous saurez lui proposer une réponse adaptée. Des aides locales et nationales incitatives existent, il convient de se renseigner pour obtenir les subventions qui peuvent rendre le projet encore plus concret pour votre client final.
Un projet photovoltaïque sur bâtiment agricole ? Contactez notre équipe !
